kk体育?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）

　　本次活动采用现场交流的方式举行，主要交流内容如下： 1、相比2022年一季度，公司2023年业绩下滑的主要原因及 应对措施有哪些？ 公司一季度经营业绩同比有所下滑。主要原因：（一）营收层 面主要系公司业务受到行业周期等因素影响，下游客户需求下 降，使得公司业绩短期出现承压。（二）利润层面主要系公司 基于未来持续发展的投入性费用增加，如：公司营收费用增加 的背后是公司加强营销团队建设，增加营销人员和加大市场推 广活动导致差旅费和展览会费用投入增加；公司管理费用增加 的背后是增加员工人数和环保安全咨询费用。 公司正通过持续增加研发投入，增进与高校的产学研合作，积 极引进人才，调整组织架构等方式，不断提升公司核心竞争力， 为长期稳健的发展打下基础。

　　2、公司竞争对手有哪些？在拓展市场方面，公司的竞争策略 和定价策略是什么？ 公司针对不同客户的需求，依托以公司自主核心技术为支撑、 形成了丰富的产品线，并针对动物的不同生长阶段，分别对采 食、消化和吸收的各个环节提供相应的产品及产品应用方案。 公司目前主要产品包括香味剂、甜味剂、酸度调节剂等功能性 饲料添加剂，营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料。产品应 用领域覆盖猪、反刍、家禽、水产、宠物等市场。综上，目前 市场上不存在与公司产品结构完全相似的可比公司。 定价的方式有很多种，比如：成本定价、竞争定价、价值定价 等。公司主要结合市场行情、市场竞争情况、产品成本及用途 等综合要素确定产品价格区间，并根据产品结构、竞争情况、 客户资信情况、订单采购规模、双方合作情况、汇率波动、物 流和运输方式等多种因素，经与客户协商或通过招投标方式确 定销售价格。 未来，公司始终坚持“技术驱动价值，创新驱动发展”的经营 理念，践行“聚焦深耕境内市场、积极拓展境外市场”的市场 战略，实施“分种分品，全程营养”的产品开发战略kk体育，丰富产 品线，进一步覆盖猪、反刍、家禽、水产、宠物市场，坚持“产 品领先、价值服务、伙伴成长”的客户价值主张。公司持续提 升创新能力、市场营销能力、精益管理能力，构建公司“资源” 与“能力”系统，扩大市场占有率、营收规模来提升公司的经 营业绩。 3、宠物市场布局情况及未来发展战略如何？ 公司目前已开启宠物市场的探索，研发相关产品，积极拓展市 场，已获得好侣、福贝等标杆客户。后续公司将加大研发力度kk体育， 进一步探索宠物用产品。

　　4、公司境外营业收入占比接近 25%，主要结算货币是否存在 汇兑损益，公司如何降低风险？ 汇率波动情形对公司的出口业务有一定的影响。公司制定了相 应的制度规范，对业务操作、内部审核流程、决策程序、风险 管理措施等做了明确规定，并有专人密切关注汇率变动等情 况，适时分析外汇市场情况对公司的影响，及时调整操作策略， 对冲重大汇率风险。 5、公司在玉米豆粕减量替代方面的解决方案是什么？ 公司生产的酶解蛋白饲料原料通过生物酶解技术将大分子蛋 白质分解为小分子肽，能够提高蛋白质利用效率；公司生产的 营养性饲料添加剂缓释氮源，能实现“1:5替代豆粕”。公司 产品依托自有核心技术，通过系统解决方案，帮助终端客户缓 解蛋白质原料短缺的压力kk体育，降低饲养成本，提高养殖效益。 6、公司各类产品营收占比情况以及未来布局如何？ 公司猪用产品已形成规模优势，并稳定持续增长。具体来看， 调味剂及诱食物质领域kk体育，公司的市场占有率稳步增长，在饲料 无抗、玉米豆粕减量替代等背景下，发展空间巨大；酸度调节 剂作为“替抗”的首选产品被广泛使用；包被氧化锌在近3年 销售额实现了复合增长率近40%的快速成长；面对蛋白原料紧 缺高价，公司的酶解植物蛋白产品得到了客户的高度认可和广 泛使用。公司反刍业务领域已快速成长，奶牛用营养性饲料添 加剂产品销售额近3年复合增长率近40%，业务规模逐年扩大， 市场占有率和影响力稳步提升。公司将坚持“分种分品、全程 营养”产品战略，聚焦猪用产品，突破反刍产品，布局家禽、 水产，探索宠物产品。在猪用产品领域，结合当下养猪生产的 需求，开发更有效的解决方案，进一步提高市场占有率，巩固 调味剂及诱食物质的市场优势地位，扩大酸度调节剂和酶解植

　　物蛋白的市场份额，并布局其它肠道健康类产品。在反刍用产 品领域，公司新增反刍产品事业部，提升市场营销能力，随着 募投项目的投产，产能扩大，生产效率得到提升，产品综合竞 争力将进一步增强，成为公司业绩增长的重要支撑之一。 风险提示：本次调研信息中如涉及对外部环境判断、公司 发展战略、未来计划等描述，不构成公司对投资者的实质承诺， 敬请广大投资者理性投资，注意投资风险kk体育。